對話滕思洋： 創辦新園感悟

錦州之星成功的必要因素

1、一個執行園長的思維和格局初

做 幼 兒 園， 我 們 在 選擇 想 要 加 盟 誰 的 時 候，是 經 歷 了 漫 長 的 掙 扎 過程，因為我本人是外行，不是老師，也不懂幼兒，有一天我愛人跟我說：我們不必完全依賴于誰，而是要看是不是能真正吸收了好的東西，因為每個企業的規模和發展的成功都是原因的。所以我們的成功一個因素是在我自己，我覺得做一件事情貴在不斷的去學習，每次到博苑學習都能有新的感悟，博苑的培訓給我們大家提供了一個平臺，但更多的是將蒙氏教育在向老師們做普及，因為我們做的都是純蒙氏幼兒園，后續對老師的關注 . 培訓與灌輸更重要， 所 以 在 參 觀 幼 兒 園 的 時 候， 有的園長關注環境，有的關注硬件設施， 我 個 人 更 多 關 注 的 是 老 師， 關注老師的一言一行，一個孩子的成長 是 學 校、 家 庭、 社 會 三 位 一 體，而社會的大環境我們可能無力改變，但我們可以改變的是學校和家庭的環 境。 家 庭 的 環 境 改 變， 我 們 可 以通 過 家 長 會 的 形 式， 每 個 學 期 1-2次， 或 者 親 子 活 動， 在 這 個 溝 通 過程中，我們不斷的向家長宣揚幼兒園的教學理念，和孩子的溝通方式，怎樣讓孩子更好的成長，使家庭和學校達成一致。

2、園長能出什么樣的人

對于幼兒園來說，老師是非常重要的。我們的幼兒園在當地有一定知名度的原因，是我們重視對老師的培養，我做幼兒園最初其實是為了我的女兒，但我本身是非常喜歡孩子的，也希望做一份能實現我自己人生價值和理想的事業。我們的老師，在工作中，如果能很用心，很專注的鉆研和陪伴孩子，他們真的不會在乎自己付出多少時間和精力，哪怕下班晚走幾分鐘，多加班一會兒。但我們為了能為老師提供人性化的工作環境，除了很多學習機會，當然還要有物質方面的給予，讓她們可以發 揮 自 己 的 價值。

3、環境的重要性

現在越來越多的幼兒園出現了，以前我覺得只要幼兒園的理念好，能得到家長的認同，就可以了，現在我覺得最先吸引家長的其實是環境。至少在錦州，家長還是很在乎幼兒園環境的，環境的優美、舒適、是否用心，也能夠引領家長的品味，提高他們的審美。最后，我認為無論你環境多突出、多好，關鍵的因素還是你的理念，他能讓你走的更久更遠。我不知道我能夠走多遠，但我想在每一天剛開始的時候，踏踏實實認認真真做好我該做的事情，謝謝大家！

錦州之星幼兒園的時間發展線

滕司洋： 小園 2012 年 6 月加盟；10月裝修完成，帶老師去培訓；11 月末開業；12 月 4 日正式招收孩子。第一批孩子只有 4 人，但從 2013 年 3 月 -2014 年7月，就達到了滿園（因為幼兒園比較小，所以很快就滿了。）

2013 年 9 月做了第二所園，面積在2300 平米，宣傳的時候先做了宣傳片，然后按著博苑文集里面的案例，做了“請進來”的活動，再加上老家長的口碑相傳。其實無論做什么，都要精致，要秒殺所有同行，我是覺得看到好的就要去執行，這樣才能不斷精進。

關于幼兒園的定位

滕司洋： 在我們當地，有辦國學幼兒園的，有辦雙語幼兒園的，還有辦多元幼兒園的。有一個家長就問我：怎么看待國學和雙語等幼兒園呢，你們的幼兒園到底是什么屬性呢？我就告訴她：作為孩子的媽媽，你用你的教育方式可能讓你的孩子成才，我用我的教育方式也可能讓我的孩子成才，無論是國學、雙語、多元還是蒙氏教育，只要我們堅持做自己，把自己的教育教學精髓抓住，堅持走自己的理念，就可能會成功。因為每一個教育理念都不是空穴來風，一定有它存在的道理，那是由很多教育專家經過反復實踐，總結出來的教育方法，所以我們不排斥任何一種教育方式，也沒有所謂的對手。但為什么我們的幼兒園能脫穎而出呢？是因為我們一直堅持做自己，我們不會今天加一個圍棋，明天加一個樂高，我會告訴家長，蒙氏教育的內容就足夠孩子學習了，國學內容我們大可以午睡前，播放給孩子聽，而且我們也不提倡雙語，因為孩子從小就需要一個語言環境去感受和練習，但我們沒有那樣的語言環境提供給孩子們。所以在這樣的過程中，我們反倒是用堅持自己的理念這樣的方式得到了家長的認可和支持。我們的學費也是當地比較高的，所有的實踐課程都包含在費用里面，沒有隱性的收費內容，家長是能接受的。我們會面向家長做蒙特梭利教育的普及宣講會，每一個來參東觀幼兒園的家長，我從來沒想過讓他交錢、入園，而是想先要改變他對教育的認識，怎么能在學習上帶給孩子更多的東西。蒙氏教育能將知識深入的讓孩子學習，循序漸進的掌握知識點，在傳統園，這些東西是不能完整系統呈現給家長的，但我們能，所以當我們把蒙氏的教育體系清晰的展示給家長時，家長恍然大悟，覺得這真的太意義了。前幾天我去新園，看到我女兒在操作工作時，從取工作毯、取小墊子、取工作，每一個步驟都做的很棒，十分有秩序。今年過年時，家里親戚過來，我女兒數了數，告訴我家里有九個人，有四個男生，奶奶問她有幾個女生。她數了數說：有五個女生。我又問她：一共又多少人呢？她這次很快速的回答說：有九個人。她今年只有三歲，對數量概念的掌握確實讓我吃驚，這都是蒙氏科學且系統的教育結果。最后還是希望大家在做幼兒園時，能堅持自己的理念和信條，就一定能做好。

關于錦州之星幼兒園的定價

滕司洋： 去年（2014 年）開園時的定價是 1680 元，在開園說明會時，前二十名的優惠價格是 1180 元，最后在恢復正價時的年繳費金額是 1340元，這是小園的定價。大園在開園說明會時的優惠，預繳年費價格是 1680元（原價是 2980 元）現場報名 29 人，之后我們以名額已滿 50 的理由結束了這個優惠價格，調整到 1850 元，達到100 人時就恢復 2980 元的正價了，目前是 1980 元的優惠，已經報名 40 人。這過程中，我咨詢了云飛老師，擔心在 1680 元之后調整到 1850 元，家長會不接受，但我們只要堅定自己想做的，讓家長看到我們的堅持，因為初期我們還是要收回一些成本，所以即使遇到困難也是需要堅持的，慢慢的家長就接受了 1850 元的價格了。

現場提問： 現在是什么樣的情況？

滕司洋： 1850 元報了 2 個人，1680元當天晚上就報了 29 人。

現場提問： 你自己對于價格調整方面有什么感受？

滕司洋： 我們附近也開了一個幼兒園，收費是 1850 元，年費 1800 元。所以我覺得家長是接受 1850 元這個價格的。而且我們做了家長調查，他們能承受的價格是多少，我們收到的回饋是 2000-2300 元以內，所以我們對于價格調整是有信心的，雖然調整的過程中會比較困難，但是我相信，不管多少錢，只要做好自己，讓幼兒園變的強大，我相信家長是不在乎價格的。