取長補短、資源整合——濟南十六里河幼兒園

       濟南十六里河某幼兒園座落于市中區十六里河鎮，占地1000余平米，本園設有大、中、小、托、學前、蒙臺梭利六個班級，在職教職員工20人，每個班級配有兩名教師。周圍居民絕大多數是外來務工人員，流動性強，生源變動大。

       1.優勢分析：該幼兒園成立有七年的歷史，在當地有一定認可度，口碑較好；花費較大投資，建立室內淘氣堡；教師隊伍較為穩定；有比較好的廚房衛生條件。

       2.競爭環境：幾年來，周圍陸續成立13所類似的幼兒園，與其規模相當的有3所，其余規模稍��；收費情況相當的也是3所，其余略低。

       3.存在問題：

       ○沒有戶外場地；

       ○品牌認知較為混亂，幼兒園前后多次改名；

       ○有很多資源，但比較散，宣傳主線不清晰；

       ○幼兒園場地分散在馬路兩邊，一邊是一棟三層樓，另一邊是兩套一層的門臉房，而且有兩個門，缺乏一個“幼兒園”的整體感覺，給客戶的第一印象不佳；

       ○想進一步提升教學質量、品牌形象，無從下手，遇到瓶頸。

    【資源點評】

    在十六里河，經營多年的幼兒園已經建立起來一定的品牌形象，占有比較穩定的市場份額，運營管理也趨于穩定。但隨著成本的逐年提高，競爭幼兒園數量的增加，市場地位開始受到威脅，利潤空間被擠壓。想要進一步擴大規模、提升品牌形象、提升收益，還需要突破自身瓶頸。

       【解決之道】

       1.解決戶外場地問題

       考察之后，建議兩個方案同時進行：第一，把三層樓的頂樓利用起來，加上護欄，作為一片戶外活動場地；第二，在一樓門外，有一塊公共空地，還有一塊很大的花壇，但因為缺乏維護，夏天時還很漂亮的花壇被踩得面目皆非、植物凋零。幼兒園可以和社區的居委會合作，協助維護這塊花壇和公共空地，加上白色護欄，鋪上草坪，種上花。區域仍然是公共區域，但在孩子外出活動時，可以擺放臨時護欄，一為安全，二為統一形象；同時，兩個門、外墻、門頭必須重新粉刷，和白色護欄、花壇、綠地一起，形成統一的幼兒園視覺形象。

       同時，要利用展示活動，讓家長參與設計的戶外親子游戲，展示戶外活動場地這一當地其它幼兒園全部稀缺的資源。

       2.整合資源，明確重點，利用北京概念，提升整體形象

       以加盟為契機，提升內在品質，強化北京概念，通過以下幾個方面實現：

       ○引入博苑師資，引入博苑教學體系，實現教學品質的提升；

       ○引入感統教學或感統活動，讓淘氣堡發揮更大價值；

       ○借鑒學習博苑的管理經驗，實現管理規范化的提升；

       ○通過培訓、外派、學習等手段，提升老師素質；

       ○考慮通過校服、書包、統一員工和孩子的服裝，提升幼兒園形象；

       ○ 通過可視化工程，在伙食、活動、課程、資料等方面，提升家長感知。

       3.活動開展

       堅持開展各項活動，包括社區共建活動、教學成果展示活動、社區宣傳活動、演出活動、家長講座、親子課程等等，提升品牌知名度，展示幼兒園新形象。