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因地制宜的改造方案——博苑陽光幼兒園（將軍路園）
【基本情況】
將軍路園是一所新籌建的幼兒園，位于濟南將軍路黃臺大酒店北側濟南應用技術學校內。主樓是一座兩層樓，層高4.8米，室內建筑面積400平米。其中，一樓有一間大教室和一個過道，二樓有一個100平米大廳和四間小教室。沒有戶外場地�；疽巹澘砷_五個教學班，班額15-20人。
【診斷與分析】
○ 位于學校內部，不臨街，客戶很難知道這個幼兒園的存在，對宣傳工作造成困擾，好處是安全。
○ 除門口一小塊通道之外，沒有其余戶外場地。
○ 室內面積不足，未來發展空間受限。
【資源點評】
這個案例的關鍵，是營銷策劃和房屋改造設計，能不能解決戶外場地問題，是這個幼兒園成敗的關鍵；此外，僅僅400平米的室內建筑面積，也將大大限制該項目的發展。
【解決之道】
針對將軍路，博苑分析師制定的策略是“改造出特色，環境為先鋒，北京來管理，精品能擴容”十六字方針。
★ 利用屋頂平臺：該房屋有兩塊很大的屋頂平臺，約400平米，稍加改造，加上護欄、鋪上草坪，就擁有了非常好的戶外活動空間。
★ “迷宮式花園”：一樓門外是一個20平米的帶護欄的平臺，平臺下有50平米左右的植物區，灌木密集，雜草叢生，黃羊墻有1.5米高，通道被這兩排黃羊擠壓成了一個4米的狹小通道。這一片原本互相孤立、地形復雜的區域，將被改造為一座“迷宮式花園”。首先是“開口”：兩側黃羊墻將分別開門，實木感覺，再用實木制造兩個類似山洞的出入口；然后是“聯通”：在水泥平臺與植物區之間，建造滑梯和爬梯，這樣，植物區、平臺、過道被山洞、木門、滑梯、爬梯以及植物區內的石子小路聯通起來，在茂密的植物之間，形成一個高低變化、四通八達的“迷宮式花園”。這些零散的區域，從此被盤活，形成整體。
★ 共享學校資源：園外即是應用技術學校的操場和籃球場，還可以據此設計戶外游戲，充分利用可以寬闊的戶外資源。
★ 出擊式營銷活動：將軍路的營銷宣傳的重點是走出去，和周邊的小區、居民點開展共建活動，以活動帶動宣傳，帶動品牌的傳播。
★主打“北京理念”：以北京博苑的品牌形象，貫穿營銷活動，從資料準備、服裝、宣傳版、師資、教學特色等方面，體現北京博苑的概念。
★ 利用房高進行擴容：這是未來發展的關鍵一點。經過工程師勘測，每層4.8米的房高，可以被巧妙地利用，發展出隔層，上下的局部區域可用透明的玻璃加上鋼結構，這樣一來，400平米的室內面積，將擴容到700平米，班級容量也將擴展為8個。
【實施結果】
計劃持續開展的密集的營銷活動剛剛開始，雖然是冬天并臨近春節，被吸引而來的家長們仍然很多。新改造的將軍路園，以淡雅的室內裝飾、巧妙的戶外花園設計、安全的園所環境，受到家長們喜愛。全新理念的蒙式親子課程，北京師資的展示，則產生了巨大的吸引力�；顒娱_展僅幾天，就有6名家長交費報名。
在后續的期刊中，我們將跟蹤報道將軍路園后續的發展狀況。
