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發揮資源優勢，“衛星城”模式打造超級幼兒園”
【基本情況】
聊城坐落于山東省西部，毗鄰河南、河北，現有人口約594萬，是一個以工業作為支柱產業的三線城市，房屋均價6000-7000元/平米，消費水平在整個山東省屬于中上等水平。
聊城東方教育集團是當地一家有名的教育機構，1996年創辦東方雙語小學，經過20多年的發展，至2015年底，東方集團旗下擁有1所小學（兩個校區）、1家培訓機構和1所幼兒園。其中小學在校學生有8000人，是聊城地區最好的小學。
2012年，東方集團開辦了自己第一家幼兒園，但實際運營狀況并不理想，收費低、條件差、教學傳統，僅僅達到了看孩子的目的，是一所低端園，與東方雙語小學建立的品牌相比，相差甚遠，無法形成呼應和銜接。小學現成的技術、能力并不能直接復制到幼兒園當中。
此時，地處市中心，和小學同在一個校區中的第二幼兒園，室內面積1200平米，戶外面積400平米，正在裝修，即將啟動。那么，位置好，但容量不大、條件一般的二園，應當如何定位？繼續走一園的道路，還是重起爐灶？
在2015年年底到來的時候，這些問題擺在了東方集團面前，必須面對和解決。是弱化幼教，集中力量把小學做大做強？還是發揮小學品牌優勢，大力帶動和提升幼兒園，使之與小學形成良性互動？
同時，還有一個新的機會是，由于品牌的影響力，東方雙語小學需求迅速擴張，出現小學學位一位難求的局面。集團擬在聊城西部外環，擴建小學的新校區，同時也考慮建一所大規模、高水平的新型幼兒園，有望在兩年后，也就是2017年投入使用。
面對這樣的局面下，應當如何制定發展戰略？幼兒園項目應當何去何從？
【診斷分析】
這個項目有相當的復雜度，先來梳理一下當前情況，包括已知事實、存在問題以及資源分析：
1.聊城幼兒園的市場需求旺盛，以一園目前的辦學條件，仍然供不應求。
2.家長消費能力不是問題，但缺少好的、成規模的品牌幼兒園。
3.東方小學有明顯的品牌優勢和口碑優勢，但沒有得到充分發揮；
4.一園滿員狀態，條件差、定位低，但不宜大動作，也不能支撐幼兒園新定位。
5.二園位置佳，緊鄰湖區，周圍環境好，但班級面積�。�50平米左右）、總空間有限，最多容納150個孩子。也不足以支撐新品牌形象。
6.計劃建設的三園，規劃建筑面積16000平米，有足夠的空間容量，但地理位置很不理想，地處郊外，緊鄰農田，遠離市區與人口聚集地，周邊幾乎沒有居民，單獨運營招生將面臨很大難度。相比于市區的上百所幼兒園，家庭每天把將孩子送到3-5公里以外的郊外來，這需要跨越很大的空間距離，和心理距離。
7.東方集團已經形成的良好團隊文化，務實、創新、學習，其結果就是小學的辦學質量、家長口碑非常好，在小學，很多新的理念是東方集團率先推行的，引領了當地辦學方向。但在幼兒園辦學過程，沒有體現出這種優勢，教學陳舊保守、跟著家長跑，沒有形成自身核心的東西。
【四大難題】
1.如何迅速建立起在幼教領域的品牌形象？
2.第三園位置偏遠，如何克服距離障礙，順利招生？
3.三所幼兒園情況迥異，如何定位？相互關系如何？能否聯動，形成整體？
4.幼教團隊薄弱，一口吃不成胖子，操作這么龐大的項目，可否分步實施？
【解決方案】
針對聊城東方的四大難點，提出的解決方案，主要圍繞著以下思路展開：
第一，硬件建設：打造超大規模、環境超一流的的超級幼兒園
第三園的整體的設計思路的關鍵詞是“超前”，即打造一個現代化、理念領先、條件領先的超級幼兒園，在空間設計、設備設施配備上，要有鮮明特點，具備足夠亮點和吸引力，呈現出超一流水平。
三園的規劃設計是從空地就開始了，這一點和大部分先有房子再開始裝修設計有所不同，設計師介入的時間點比較早，這樣，很多后期在幼兒園運營、教學中的思路，提前在設計階段就開始考慮，比如：所有功能教室的設置，都有后續的配套課程或者活動支撐。
既然空間規模足夠大，就要在規劃中發揮規模大的優勢。16000平米僅規劃了20個班級，每個班級的面積超過150平米。功能區域、特色教室多達十幾個，包括兒童游泳館、BY陶藝教室、創構坊、科學樂園、烘焙教室、棋室、武術館、繪本館、時空隧道、劇場、多功能感統訓練/體育訓練館、休閑吧。
在戶外場地，規劃建設了水系、海盜船、特洛伊木馬、環山足球場、迷宮、小勇士空中賽等大型設施，還利用屋頂空間，建設了空中花園。未來，還規劃有兒童農場、拓展訓練基地。
三園這樣的設計思路，保證了三園擁有強大的吸引力。當家長擇校時，在他考慮“條件好”還是“距離近”的爭奪中，取得勝勢，這就是為什么要建超級幼兒園的第一個原因。
第二，用“衛星城”概念，建立多校區，既發揮超級幼兒園優勢，又徹底解決“位置偏遠”問題。
前面提出的四大難題中的第二和第三難題，要一起來整體解決。幾所幼兒園，都要有明確的定位和發展側重，相互關系也要理順。同時，東方小學的品牌的優勢很強，戰略方案，也要充分發揮這一優勢。
東方集團原先提出來的方案是一園、二園、三園不同定位，后來被我們否定了。不是要建設多定位的不同幼兒園，而是要打造“一個超級幼兒園”的不同校區，而稱為一校區、二小區，或者東校區、西校區。關鍵概念是一個幼兒園，而不是兩個幼兒園。就像我們說臺灣，一國兩制。
對于家長來說，是選擇了一個幼兒園，至于具體在哪個校區上學，可以很容易解決�？梢跃徒雽W，你可以就近送到市中心的二校區，學校有校車，可以把你擺渡到新校區，這樣就不存在距離問題了。當然，你也可以自己開車直接送孩子到新校區。
同時，第二園所面臨的空間狹小、沒地方、條件有限的所有弊端，就因為和大校區聯結到了一起，就徹底解決了，整個第二個園提升到了第三個園的水準�？梢砸巹澇啥䦂@全部為小班，孩子通過班車，可以去三校區活動。等孩子大了以后，升班到中班、大班，則完全在空間更大的三校區學習生活。
這樣一來，一舉數得：
（1）徹底解決了新校區偏遠的問題。
（2）徹底解決了二校區空間小的限制。
（3）提升了二校區檔次和收費，新老校區一致。
（4）充分發揮了二校區緊挨小學、位置好、招生好的優勢，不斷向新校區輸送生源。
三校區16000平米只規劃了20個班，看上去很浪費，但是要是能夠圍繞它建立多個衛星城，就一點兒都不浪費。衛星城、多校區的概念，徹底解決距離偏遠和資源共享的問題。整個運營最核心的部分。未來，四校區、武校區，可以分布在城市的各個方向，場地條件不用很大，只要和三校區聯動，條件都成為超一流。
主校區和衛星城之間，是相互依托、相互支持的關系。主小區提供更大更好的辦學條件、資源共享，衛星城則提供更貼近客戶的信息傳播點。
第三，軟件建設：分步驟打基礎，風物長宜放眼量
雖然東方集團有二十一年的小學技術，但在幼兒園方面也走了彎路，老園僅僅是個低端園，用現有技術是撐不起這個品牌的。在上述方案中，硬件環境的超一流通過設計規劃可以達到，但是作為超一流幼兒園，尚缺少一個重要支點，就是軟件，高端品牌不僅僅依靠硬件，更重要的是軟件建設。
而軟件的建立比硬件裝修還要困難的多，一園四年創辦經歷就是例證。我們提出的思路是：分幾個臺階幾個步驟，進行軟件建設。
第一步：在三園長達1年的建設期、裝修期，借助第二個園，提前開始軟件建設，建立蒙氏教學實驗班。
因為二園園所小、位置優、招生好，不用花精力去做營銷，把全部注意力放在教學上，家長也不會挑三揀四，所以利用這些先天優勢，集中精力來學習博苑教學、學習蒙氏，鍛煉教學隊伍。多出了一年的準備時間。
第二步：二園如同先遣部隊，技術的成熟和教師隊伍建設，為三園開園的一鳴驚人打下了軟件基礎。
第三步：教學深化階段。這一階段，是什抓教學、擴大專業教師隊伍規模的階段。
第四步：由超級幼兒園，帶動新的“衛星城”。隨著三園軟件的成熟，它對一園的提升改造，四園、五園新的衛星城的支持，就從硬件，拓展到軟件和人力資源的有力支撐。
【專家點評】
這是一次名副其實的“強強聯合”，在本地擁有雄厚實力的聊城東方教育集團，通過加盟博苑教育，借助博苑在幼兒園規劃設計、戰略策劃、核心教學和營銷方面的強大的專業力量，僅用了1年多時間，就解決了幼教項目的“四大難題”，擺脫幼兒園發展的困擾，在聊城幼教行業，建立了起新的標準，迅速建立自己的幼兒園品牌，將幼兒教育品牌發展成繼小學業務后的第二大核心業務，與小學業務銜接、呼應，成為聊城幼兒、小學綜合教育第一品牌！
衛星城的策略，效果顯著。本來二校區報名報不進，現在都給倒到三校區了，本來二校區收費低，現在跟三校區拉平，不管招了多少生，都可以擴展到三校區，無論從社會效應和還是經濟效應，都取得了巨大成功。從一月份開園只有6個孩子，不到兩個月的時間已經接200個，收費是全聊城最高。
截至2017年5月，聊城東方雙語小學發展到4個校區，在校生近9000人。博苑東方幼兒園有3個校區，規劃第四個校區，在冊幼兒400多名，預計兩年內將達到1500人，成為名副其實的超級幼兒園。
【聊城東方大事記】
2015年10月14日，參加第42期園長論壇
2015年10月30日，簽約加盟博苑
2015年11月3日，博苑專家小組赴聊城進行調研、資源分析，給出第三園的整體方案建議和規劃，設計工作啟動。
2016年3月份，二園完成簡單裝修后，開園。
2016年5月，三園進入建筑實施階段，設計師回訪指導，調整規劃和設計方案。
2016年7月，申請蒙氏入園培訓，在二園進行。
2016年9月，三園裝修開始。
2016年12月，三園裝修完工。
2016年12月20日，博苑督導師入園進行數學、營銷、管理督導。
2016年12月25日，圣誕大狂歡活動在三園舉辦，5000人參加。
2017年1月，三園開園，開展博苑課程體驗。
2017年3月23日，專家組回訪，針對營銷、教學、管理提出建議。規劃第四所“衛星城”園。
2017年4月11日，三園在冊人數達185人，博苑教育第27期幼兒園區域現場會在聊城東方舉辦，500名園長教師以及500名家長參加大會。
