3年3個園3個臺階——從500平米的臨街小園到當地知名幼教品牌

博苑錦州之星加盟園位于遼寧省錦州市，在加盟的三年時間內，以一年增開一所幼兒園的速度，迅速成長為當地知名幼教品牌，并以博苑合作伙伴的角色，成為博苑在東北區域的教學示范基地。

小而溫馨的兒童之家

背景：

錦州之星的第一所幼兒園是兩層的底商，建筑面積僅500平米，戶外面積僅100平米，年租金大約20萬。由于第二層是按照住宅規劃的，內部有很多承重墻，從改造的角度講，很難重新布局規劃，因此該園具有先天場地的劣勢。

競爭方面，在當時，與錦州之星一園僅一墻之隔（大約50米的距離）有一所即將開園的公辦幼兒園，與此同時，在不到500米的位置，有一所2000多平米的私立幼兒園，因此競爭十分激烈。

在場地先天條件不足，周邊競爭壓力大的情況下，如何為幼兒園發展找到合適的定位，打入市場，建立品牌？

分析與定位：

盡管錦州之星一園存在著先天的不足和后天的劣勢，但其所在的地理位置和市場現狀仍有巨大的發展潛力。錦州之星地處錦州高檔社區——寶地曼哈頓區，該區人口密集，消費力強，而幼兒園在數量增長上仍有空間，且由于社區內人口素質較高，周邊高水平幼兒園數量、層次都不盡理想，因此市場上，對掌握優質教育資源的高水平幼兒園的需求仍較大。

在這樣的大背景之下，北京博苑教育集團將錦州之星定位為專業的、有品味的小而溫馨的兒童之家。

在硬件設施方面，錦州之星采用配色柔和的北歐簡約風格，裝修設計簡單、溫馨、有書香之氣，給人以家的感覺。整個幼兒園的呈現讓中高端家長在第一時間接收到幼兒園傳遞的用心與品味，與此同時也滿足此類客戶的高要求與攀比心。

在軟件教學方面，博苑將錦州之星一園定位為“純蒙臺梭利教育與音樂藝術相結合”的高品質幼兒園。

錦州之星的投資人、園長滕思洋是音樂學院科班出身，曾任教大學音樂教師，除了自身具備良好的音樂修養，滕園長更是為數不多的在開園前就已將蒙臺梭利原著通讀一遍的人。而幼兒園開園后，滕園長已開始第二遍的閱讀。事實證明，園長的努力、用心、專注，除了自身的提高，團隊的成長，更令幼兒園在開園不到一年的時間內就達到了滿員，同時幼兒園收費已達到了錦州的最高。

然而，由于空間受限，錦州之星一園已很難承接更寬廣、更高水平的發展，因此，第二所園的建立就顯得尤為重要。

檔次與品味，建立學習型團隊

背景：

錦州之星的第二所園仍位于曼哈頓區，場地面積達到了1400平米，班級平均面積大約60平米。盡管面積已經得到了擴充，但二園房租已經達到了100萬/年的高價，如果沒有第一所園的口碑、品牌帶來的良好積累，錦州之星幾乎沒有能力承接第二所園。

分析與定位：

第二所園的出現最直接的解決了空間不足的問題，因此在硬件方面，“擴容”的訴求得到了解決。與此同時，二園沿用打造“高大上”幼兒園的思路，以簡歐風格呈現，對中高端人群具有很大的吸引力。由于第一所園的良好口碑，第二所園在招生上幾乎沒有什么壓力，幼兒園也幾乎沒有做過招生的營銷活動，在一年時間內也達到了滿員。

軟件上，隨著環境空間和孩子數量的增加，對教學方面也提出了更高的要求，而在教學方面的深入探究，僅靠一位園長是不夠的，因此就需要帶出一個專業的團隊。所以老師的內部學習、修煉，包括中層干部的培養都是至關重要的。這些問題，在錦州之星得到了很好的解決，不在此贅述。

盡管第二所園的招生費用相比第一所園得到了進一步的提升，招生也無壓力，但二園空間結構仍不夠理想，盡管總面積達到1400平米，但分布在地下一層到五層的區域內，對規劃、布局仍有很多局限。

因此，為了加強錦州之星的品牌影響力，第三所園的規劃應運而生。

回歸自然，讓孩子和老師做自己的主人

分析與定位：

錦州之星第三所園位于錦州的另一端——鐵西區，相比于第一所園的空間不足、第二所園的高昂房租，第三所園在某種程度上突破了這兩個難題。錦州之星三園是投資人自己購買的房子，總面積達到了3000平米，寬敞的空間意味著可以實現更多的創意和想法。

因此從環境設計上考慮，錦州之星三園回歸自然，給孩子更多自主發展的機會，更寬敞自由的空間，讓孩子接近自然、感受自然，進而得到更好的發展。

從團隊建設的角度講，新園的出現，讓更多好的老師有施展才華、展現實力、成就夢想的舞臺，讓好的老師有更多的發展空間。而更多的好老師，在新園出現后，也更好的找到了主人翁的感覺，這一切，也推動錦州之星達到更加理想的高度。